+7 (495) 500 64 32
115093, Москва, Россия,
ул. Б.Серпуховская, дом 25/1
www.claytonandboyers.ru

Продавцам

Продавцам

Отправить заявку
Мы гарантируем 100% конфиденциальность. Ваша информация не будет распространяться.

Процесс продажи

1) Подготовка объекта к продаже

Подробное описание объекта
Чтобы провести действительно качественную презентацию, а также иметь возможность ответить на любой актуальный для потенциального покупателя вопрос мы собираем максимум информации о Вашем объекте в специально разработанную анкету, качество проработки которой не имеет аналогов на рынке.

Сбор документарной информации
Любой заинтересованный в приобретении объекта покупатель всегда попросит полный комплект документации по квартире. Мы проконсультируем Вас по всему спектру необходимых документов и поддержим в их получении. К примеру, документы БТИ желательно заказать и получить заранее, поскольку они необходимы для продажи объекта с использованием заемных средств, а также снимают все вопросы по планировке.

Рекомендации по подготовке объекта к съемке
Правильно подготовленный к съемке объект позволяет значительно повысить его визуальную привлекательность, поскольку именно фотографии формируют первичное впечатление об объекте и формируют запрос на просмотр.

Выполнение фотосъемки объекта
Правильно подобранные ракурсы и освещение позволят получить качественные фотоматериалы и усилят положительное впечатление от объекта, показав все его положительные стороны и затенив недостатки.

Создание профессиональной презентации объекта
Качественное и правильное описание объекта, выполненное в стильной и профессиональной форме, позволяют заинтересовать потенциальных покупателей и выделить объект среди множества непрофессиональных решений.

2) Анализ конкуренции и оценка

Отчет о текущей ситуации на рынке элитной недвижимости
Наши аналитики постоянно отслеживают все, что происходит на рынке сейчас, а также перспективные тенденции. Правильная оценка прошедших периодов и понимание актуальной обстановки на рынке недвижимости позволят правильно оценить объект с учетом актуальной ситуации.

Анализ текущего предложения в комплексе
Московский рынок недвижимости и поведение покупателя прежде всего ориентированы на анализ и сравнение конкурентных вариантов при выборе объекта для приобретения, поэтому обязательно знать все объекты, выставленные на продажу в доме/жилом комплексе.

Оценка рыночной стоимости объекта
Правильная актуальная оценка стоимости объекта - очень важная и ответственная задача, которая выполняется с учетом как глобальной ситуации на рынке, так и анализом ближайших конкурентных квартир. Неточная оценка может привести к серьезной временной задержке в реализации либо к потере денег. Мы обладаем необходимым опытом и делаем нашу работу со всей тщательностью.

3) Маркетинговые мероприятия по продаже объекта

Размещение на сайте компании
Подробное описание объекта с фотографиями размещается в соответствующем разделе нашего сайта, который ежегодно посещают сотни тысяч человек - потенциальных покупателей качественной недвижимости. Наш сайт является самым современным и технологичным на профессиональном рынке, что позволяет нам уверенно превосходить всех конкурентов, занимать топовые позиции и привлекать множество клиентов.

Реклама на основных поисковых порталах и сайтах в интернете
Интернет является основным каналом поиска объектов для покупки, поэтому в своей работе мы охватываем все крупнейшие и специализированные порталы и сайты по недвижимости. Это позволяет гарантированно донести информацию об объекте до всех потенциальных покупателей, находящихся в реальном поиске объекта с соответствующими характеристиками. Размещение объявлений от профессиональной компании - корпоративного партнера ведущих площадок дополнительно повышает степень доверия к объекту и информации о нем, а также позволяет дает более высокие позиции по сравнению с частным размещением.

Предложение клиентам с подходящими запросами
В нашу компанию постоянно поступают запросы на поиск объекта для приобретения, поскольку наша комплексная работа по всем направлениям позволяет перехватывать нам клиентский трафик и генерировать обращения потенциальных покупателей, что позволяет предложить Ваш объект целевой группе клиентов. В дополнение к этому у нас большая база клиентов, готовых рассмотреть приобретение подходящей для них квартиры и все они получат качественную информацию.

Размещение в специализированных базах по недвижимости: Виннер, Реалто
Большинство профессиональных компаний и частных брокеров в своей работе преимущественно пользуются специализированными базами данных. Размещение информации об объекте от одного из ведущих игроков рынка позволит попасть во все качественные выборки, а налаженные отношения с партнерами позволяют нам получить приоритет при выборе компании для сотрудничества по объекту.

Баннер на объекте
Профессионально выполненный баннер является крайне эффективным средством для продажи дорогих объектов. Он гарантированно покрывает аудиторию, проживающую или посещающую жилой комплекс, в котором находится объект. Это также фактически единственное средство, которое позволяет привлечь покупателей, которые находятся в пассивном поиске.

Персональная адресная клиентская рассылка
В базе нашей компании находится более 2 тысяч целевых клиентов, которым мы регулярно направляем информацию о новых объектах, интересных для приобретения.

4) Работа с партнерами

Передача общей информации по запросу
Многие компании на рынке постоянно обращаются к нам для поиска подходящих их клиентам объектов, что позволяет нам транслировать информацию о Вашем объекте и привлекать дополнительных покупателей.

Разделение комиссии для привлеченных клиентов
Большая часть сделок на рынке элитной недвижимости заключается в результате совместной работы участников рынка. В соответствии со стандартами рынка половина (иногда и более) вознаграждения брокера, полученного от продавца, выплачивается компании, которая работает с покупателем, поскольку в настоящее время рынок преимущественно работает от продавца. Мы проверенные временем партнеры с хорошей репутацией у всех ведущих компаний рынка, что позволяет эффективно выстраивать взаимодействие.

5) Мероприятия по реализации

Ведущий консультант объекта
На постоянной основе с Вами будет работать консультант объекта, который будет досконально знать, как объект, так и всю необходимую информацию по ситуации и схеме сделки, и будет всегда оперативно и квалифицированно проводить презентацию Вашего объекта потенциальным клиентам и партнерам.

Вовлечение руководителя департамента по необходимости
Качественную и эффективную работу с клиентами постоянно курирует руководитель департамента, с которым Вы также всегда сможете обсудить все интересующие вопросы и ход работы.

Проведение профессионального показа
Правильно проведенный показ объекта вкупе со знанием комплекса и рынка в целом позволяет выделить все положительные стороны и преимущества Вашей квартиры, что позволяет выделить объект среди альтернативных.

Сбор обратной связи
После каждого показа и впоследствии мы обязательно собираем мнения потенциальных покупателей, прорабатывая реакцию клиентов на предмет наиболее положительных аспектов объекта, а также причины возможного отказа от покупки, что позволяет целенаправленно корректировать работу по продаже.

Профессиональное проведение переговоров
Любой сделке часто предшествуют сложные и длительные переговоры, в которых мы постараемся получить оптимальные для сторон условия по каждому из множества финансовых и других параметров и успешно вывести участников на сделку.

6) Реализация и ведение сделки

Подготовка пакета документов сделки
Мы берем на себя полный цикл подготовки и согласования всех необходимых документов сделки, включая предварительный договор, договора аванса/задатка, основной договор, дополнительные соглашения, расписки, акты приема-передачи, договора аренды банковских ячеек и другие. Наш богатый опыт позволяет нам готовить и проводить сделки качественно и в срок.

Консультации по вопросам реализации
В процессе переговоров и подготовки сделки постоянно возникает большое количество самых разнообразных вопросов, оперативное и корректное решение которых позволит гарантированно провести сделку в установленный срок.

Консультации по сопровождению сложных сделок
Многие сделки проходят с привлечением заемных средств, совершаются одновременно с другими сделками по купле-продаже недвижимости, проходят в несколько этапов и с различным порядком финансирования, поэтому поддержка со стороны профессионалов рынка позволяет оперативно решать все вопросы и контролировать ключевые риски.

7) Результат

Профессиональная сделка по реализации объекта
В результате нашего сотрудничества Вы получаете эффективный канал для поиска и привлечения покупателей, и профессионального консультанта, который поможет Вам безопасно, быстро и качественно совершить сделку и успешно достичь поставленных целей.

 

Эксклюзивная продажа

1) Материалы по объекту

Создание буклета об объекте
Подробное описание объекта и жилого комплекса с фотографиями и перечислением всех особенностей и преимуществ. Это позволит создать всеобъемлющее положительное представление об объекте, значительно выделяя его на фоне подавляющего большинства конкурентов.

Создание партнерского пакета материалов
Подготовка унифицированных для партнерского использования материалов, включая дополнительное описание в виде, максимально комфортном для использования профессиональными компаниями, что позволит им оперативно и без потери качества представить объект большому пулу клиентов.

2) Описание объекта

Сбор недостающих документов
При необходимости мы можем самостоятельно заказать, получить и подготовить необходимый или расширенный пакет документов по объекту по доверенности на сбор документов, что позволит оперативно и со значительной экономией времени сформировать весь пакет материалов.

Выполнение планировки объекта
Актуальная планировка помещения является одним из важнейших документов для потенциального покупателя, поэтому в случае необходимости мы самостоятельно оперативно выполним корректную графическую планировку, что позволит качественно представлять объект.

3) Визуализация объекта

Профессиональная фотосессия объекта
Опытный и профессиональный фотограф, использующий высококлассную технику, выполнит снимки максимально высокого как практического, так и эстетического качества, что значительно расширяет визуальное впечатление от объекта.

Профессиональная ретушь фотографий
Цвето-, гамма- и свето- коррекция, ретушь и корректировка полученных материалов позволяют создать великолепный комплект фотографий, гарантирующих получение наилучшего впечатления об объекте

Выполнение 3D тура по объекту при необходимости
В определенных ситуациях целесообразно проводить специальную 3D съемку объекта, которая позволяет фактически полностью удаленно показать объект и провести по нему виртуальную экскурсию.

4) Исследования рынка, анализ конкуренции и оценка

Консультации по динамике и возможных изменениях на рынке
Процесс продажи объекта недвижимости нередко занимает более месяца, поэтому очень важно правильно отслеживать в реальном времени все изменения на рынке, включая выход новых проектов/проектов, и анализировать изменения спроса и динамики стоимости, что позволит заблаговременно скорректировать политику продажи объекта.

Анализ конкурирующих жилых комплексов
Потенциальный покупатель редко концентрирует свой поиск на одном конкретном жилом комплексе, поэтому важно изучить и понимать ситуацию и объемы предложения во всех ближайших потенциально конкурирующих домах и комплексах.

Временной анализ сделок по комплексу со сроками экспозиции и цены сделок
Мы как профессиональная компания имеем возможности по анализу прошедших ранее сделок в доме, где расположен объект, включая сроки продажи и реальные цены сделок, что принципиально повышает качество оценки объекта, и прогнозы по времени для продажи.

Подробный анализ ближайших конкурентных квартир
Детальное изучение всех конкурентных объектов позволяет получить о них полноценную информацию и даже выделить основные недостатки, что позволит при необходимости повлиять на потенциального покупателя и склонить его выбор в пользу Вашего объекта.

5) Сайт компании

Приоритетное размещение на сайте компании
Объект размещается в верхней части списка в общем представлении готовых объектов жилой недвижимости, а также при целевых поисковых запросах, что прямо выделяет его для клиента, поскольку первые объекты всегда просматриваются наиболее внимательно и дольше последующих.

Создание «посадочной» страницы на сайте
Для объекта создается отдельная страница на сайте, что позволяет более эффективно проводить как прямую, так и контекстную рекламу.

Раздел «специальные предложения» на сайте компании
Объект размещается в разделе спецпредложений, который показывается посетителям на общих страницах сайта в соответствующем направлении, что позволяет дополнительно выделить объект для потенциального покупателя.

6) Маркетинговые мероприятия по продаже объекта

Реклама на основных поисковых порталах и сайтах в интернете
Премиальные форматы размещения позволят значительно поднять в поиске и выделить объект на ключевых площадках, что сильно увеличит количество и качество донесения информации об объекте до потенциальных покупателей, а также позволит привлечь дополнительных клиентов, поскольку качественно преподнесенный объект может привести к корректировке изначального поискового запроса покупателя. Размещение объявлений от профессиональной компании - корпоративного партнера ведущих площадок дополнительно повышает степень доверия к объекту и информации о нем, а также позволяет дает более высокие позиции по сравнению с частным размещением.

Отчеты о размещении
Сбор и анализ статистики по показам и просмотрам объявлений позволяет более четко планировать политику продаж и прямо отслеживать степень первичной заинтересованности в объекте.

Контекстная реклама конкретной квартиры
Мы сформируем целевую контекстную рекламную кампанию по конкретной квартире, что позволяет эффективно перехватывать внимание целевых покупателей и гарантированно доносить информацию об объекте.

Продвижение жилого комплекса в интернете
Будет дополнительно усилена рекламная кампания и продвижение жилого комплекса в котором расположен объект, а также конкурирующих или близлежащих комплексов, что дополнительно позволит увеличить количество обращений.

7) Размещение в специализированных базах по недвижимости

Базы Виннер и Реалто с регулярным обновлением, а также базы Навигатор, РГР, R1 Base
Регулярное ежедневное обновление информации об объекте позволяет ему всегда попадать в выборки профессиональных пользователей - сотрудников брокерских компаний и частных брокеров, а охват всех профессиональных систем гарантирует, что об объекте узнает весь рынок, и он всегда будет попадать в выборки для клиентов.

8) Дополнительное продвижение и реклама

Журнал «Недвижимость и цены», «Из рук в руки», дополнительные издания
Мы используем классические средства донесения информации через специализированные на рынке недвижимости печатные издания, а также профильные разделы ведущих деловых изданий, что позволят покрыть рынок потенциальных покупателей, не использующих активно средства поиска интернета.

Включение объекта в каталог компании
Информация об объекте включается в соответствующий раздел очередного каталога компании, который мы направляем нашим клиентам и партнерам

Распространение в премиальных местах (VIP-мероприятия, презентации, проч.)
В своей работе мы сотрудничаем со смежными компаниями высокого уровня, участвуем в различных выставках, презентациях и клиентских мероприятиях, где имеем возможность в корректном формате дополнительно доносить информацию об объекте до пула клиентов.

Стационарная реклама
Установка специализированной конструкции авто или рекламного баннера с высококачественным макетом в районе расположения объекта в месте с максимальным охватом клиентской аудитории поможет заинтересовать потенциальных покупателей.

9) Организация и контроль работы

Персональный консультант
На постоянной основе 24/7/365 с Вами будет работать персональный консультант, который будет досконально знать, как объект, так и всю необходимую информацию по ситуации и схеме сделки, и всегда оперативно и квалифицированно будет проводить презентацию Вашего объекта потенциальным клиентам и партнерам.

Дополнительный контроль со стороны руководителя департамента
При работе с ключевыми клиентами, к числу которых безусловно относятся собственники, работающие с нами на эксклюзивной основе, постоянно курировать все процессы будет лично руководитель департамента, с которым Вы также всегда сможете обсудить все интересующие вопросы и ход работы.

Вовлечение дополнительных руководителей/специалистов
Руководство компании постоянно контролирует работу с клиентами, доверяющими нам как профессионалам в своем деле, поэтому Вы можете быть уверенными в том, что в любой ситуации мы сделаем максимум возможного и при необходимости привлечем к сделке всех необходимых специалистов и руководителей.

10) Внутренняя отработка объекта

Приоритетное предложение клиентам по обращениям
При целевом и даже общем клиентском запросе объект в первоочередном порядке предлагается потенциальным покупателям с акцентированным выделением преимуществ объекта. В случае ситуации с выбором среди альтернативных объектов будут приложены соответствующие усилия по приоритетному позиционированию объекта и его итоговому приобретению.

Отдельная презентация объекта брокерам компании
Проводится целевой подробный показ-презентация объекта для всех брокеров компании, что позволяет принципиально поднять информированность брокеров и повысит эффективность предложения объекта клиентам.

11) Работа с партнерами

Специальная рассылка ведущим компаниям на рынке
На рынке постоянно идет процесс борьбы за клиента, именно поэтому консультанты не могут открыто передавать полноценную информацию о своих объектах, в результате чего даже при работе с несколькими компаниями Вы не сможете качественно охватить всех потенциальных клиентов. При эксклюзивном сотрудничестве ситуация кардинально меняется. Мы готовим качественные материалы об объекте и направляем их как руководителям, так и персонально всем брокерам ведущих компаний на рынке, что позволяет качественно покрыть все 100% рынка.

Разделение комиссии для привлеченных клиентов
Более 70% сделок на рынке элитной недвижимости заключаются при совместном взаимодействии компаний при реализации эксклюзивных объектов. Мы гарантируем выплату вознаграждения за представление покупателя, поэтому уверены в том, что все потенциальные клиенты узнают об объекте в максимально выгодном свете. Мы проверенные временем партнеры с хорошей репутацией у всех ведущих компаний рынка, а также всегда стараемся проработать стимулирующий размер вознаграждения, что позволяет значительно усилить качество охвата клиентов.

Адресная рассылка частным элитным брокерам
На элитном рынке небольшой сегмент занимают специалисты, ведущие частную практику, которым мы также направляем информацию об объекте чтобы покрыть даже непрофессиональную область рынка.

Представление объекта ведущим специалистам
Мы организовываем и проводим специальные презентации непосредственно на объекте для ограниченного круга специалистов из ведущих компаний, что позволяет максимально полно передать всю информацию об объекте и выделить все плюсы.

Размещение на сайтах партнерских компаний
Мы проводим переговоры с нашими партнерами с целью добавления объекта как во внутреннюю базу компании, так и качественно оформленное размещение на их сайтах, что увеличивает охват потенциальной аудитории.

Презентация объекта партнерам компании
Мы сотрудничаем с рядом компаний, работающих на рынке услуг и товаров высокого уровня, и направляем информацию о наших эксклюзивных объектах, охватывая тем самым смежные области рынка.

Рассылка информации потенциальным клиентам со стороны партнерских компаний
Высокий уровень доверия и качество наших взаимоотношений с партнерскими компаниями позволяет нам доносить информацию об объекте до всех внутренних потенциальных клиентов.

Открытая переговорная политика
Четкое распределение спектра ответственности, взаимоподдержка и отсутствие рисков дают нам возможности по четкому и результативному переговорному процессу с партнерской компанией, нацеленному на успешное заключение сделки.

12) Работа по реализации

Проведение профессиональной презентации
Принципиально более глубокое изучение объекта и проработка всех возможных вопросов позволяют нам поднять классический показ до уровня профессиональной презентации, что позволяет значительно повысить потенциал заинтересованности клиента.

Проработка политики продаж
В зависимости от целей клиента мы дополнительно анализируем и обсуждаем возможные стратегии реализации и стоимостного подхода, что позволяет предвосхитить последующую реакцию покупателя и заранее подготовить план действий.

Защита интересов продавца, поиск компромиссных решений
Мы прямо заинтересованы в максимальной защите интересов продавца и достижении наиболее выгодных условий и будем максимально отстаивать интересы продавца. Кроме того, мы будем выступать "буфером" в ситуациях с критическими разногласиями сторон и приводить стороны к компромиссным взаимоприемлемым решениям.

Акцент на продажу конкретного объекта (устранение внутренней конкуренции, выделение преимуществ)
При продаже эксклюзивных объектов автоматически устраняется внутренняя конкуренция, поскольку в качестве безусловного приоритета мы стремимся в первую очередь удовлетворить не интерес покупателя к покупке какого-нибудь объекта, а реализовать именно Ваш объект. Мы дополнительно прорабатываем и доносим все преимущества объекта до клиента.

Системная постобработка потенциальных клиентов
Каждый звонок или просмотр объекта тщательно фиксируются, чтобы впоследствии наладить общение с каждым потенциальным клиентом, отслеживая изменение его ситуации и запроса, а также постоянно напоминать и стимулировать интерес к Вашему объекту.

Системное выявление причин отказов
Профессионально выстроенная система работы позволяет нам выявлять и систематизировать весь поток обращений по объекту, а затем выявлять основные причины не заинтересованности в объекте, что позволяет принимать действенные меры и эффективно корректировать работу по реализации.

Дополнительная стимуляция спроса
Прежде всего, наша задача максимизировать Вашу прибыль, поэтому при наличии нескольких заинтересованных клиентов мы можем повысить стоимость объекта и достичь наилучших коммерческих условий. И это возможно только при наших гарантированных взаимоотношениях с Вами. Мы также в определенных ситуациях создаем дополнительный ажиотаж по объекту, что позволяет сократить сроки сделки.

Организация аванса/задатка и бронирования квартиры
Грамотная работа с готовым покупателем требует особой проработки сроков, сумм, условий обеспечительного платежа. Но даже при этом мы будем продолжать работу по поиску клиентов, поскольку пока сделка не закрыта - все может измениться в любой момент.

Отслеживание реального числа обращений по объекту
Только при работе с одним консультантом Вы можете объективно отслеживать количество звонков и обращений по объекту, что позволяет делать обоснованные выводы по процессу реализации и корректировать политику продаж.

Отсутствие «игры на понижение и повышение» и множественной рекламы
Когда реализацией объекта занимается несколько компаний, очень часто они начинают понижать стоимость объекта в рекламе, чтобы привлечь дополнительных покупателей, что в итоге вынуждает продавца снижать стоимость либо снимать объект с рынка. Также для привлечения клиента многие брокеры доносят завышенную цену объекта, вводя продавца в заблуждение и в результате продажа, как минимум, сильно затягивается. Наличие множества объявлений с различными фотографиями и описанием серьезно влияет на восприятие объекта и создает впечатление непродаваемого.

13) Разработка, реализация и ведение сделки

Консультации по налогообложению
В зависимости от времени приобретения недвижимости и с учетом Ваших личных финансовых предпочтений мы предложим и при необходимости поможем выстроить сделку с оптимальной структурой относительно налоговых выплат.

Консультации по оптимизации схемы сделки
Мы всегда стремимся к разработке наиболее эффективной схеме сделки, которые часто проводятся с привлечением и участием российских и зарубежных юридических лиц, а также в несколько этапов. Наши партнеры при необходимости предоставят Вам готовые профессиональные решения, которые мы воплотим в жизнь.

Консультации по юридическим вопросам
Часто именно юридические разногласия и процедуры становятся камнем преткновения при сделках с дорогой недвижимостью, поэтому участие квалифицированных юристов практиков и профессиональные рекомендации помогут успешно разрешить все вопросы, спасти сделку или защитить Вас от лишних рисков.

Комплексное сопровождение ипотечных клиентов, работа с банками
На рынке активно развивающихся дополнительных финансовых инструментов важно заранее подготовить объект к продаже с использованием заемных средств, а поскольку часть клиентов может искать объект самостоятельно или через неквалифицированных брокеров. Мы в таком случае берем на себя полную организацию всех необходимых процедур по получению ипотеки и совершению такой сделки.

Комплексное сопровождение сделок-цепочек
Достаточно часто покупатель объекта одновременно продает свою квартиру, что ставит сделку по реализации Вашего объекта в зависимость от другой сделки, которых иногда бывает сразу несколько. Мы активно интегрируемся во все процессы по указанным сделкам, и часто наш профессиональный совет и участие делают сделку реальной и помогают эффективно завершить процесс.

14) Итоги работы

Максимальная цена продажи
Качественная работа с объектом, полный охват всего рынка, четкий контроль за всеми поступающими обращениями, показами и обратной связью позволяет гарантированно продать объект за максимально возможную стоимость.

Минимальный срок продажи
Активная работа по объекту начинается сразу и идет по всем возможным направлениям в максимальном объеме, а информация об объекте оперативно доходит до каждого потенциального покупателя, что позволяет провести сделку в кратчайший срок без потери в стоимости.

Безопасность сделки
Участие профессиональной компании кардинально снижает все риски по сделке - финансовые, юридические. Мошенники никогда не ввязываются в сделки с участием ведущих компаний, хотя недвижимость, а особенно дорогие объекты всегда привлекательны для криминальных структур. Статистика ГУ МВД показывает, что в 2013-2014 г. в среднем за год совершается более 15 тыс. преступлений в сфере недвижимости с ущербом более 10 млрд. руб.

Экономия времени
Эффективный и оперативный охват рынка, рекламная кампания, анализ рынка, работа с покупателями, презентации, первичные переговоры, сбор документов и организация сделки - все это значительно экономит Ваше время и собственные ресурсы, что позволит Вам сосредоточиться на основной деятельности и личном времени.

Психологический комфорт и спокойствие
Продажа дорогой квартиры - всегда серьезный и ответственный процесс. Удобство взаимодействия с одним консультантом, полный и понятный контроль всей работы, надежность и прозрачность всех процедур - все это сделает процесс реализации Вашего объекта комфортным и эффективным.

 

Сравнение подходов к реализации

  Профессиональная реализация Эксклюзивные взаимоотношения

Подготовка объекта к продаже

Описание объекта

Подробное описание объекта + +
Сбор документарной информации + +
Сбор недостающих документов - +
Создание профессиональной презентации объекта + -
Создание буклета об объекте - +
Выполнение планировки объекта - +
Создание партнерского пакета материалов - +

Визуализация объекта

Консультации по подготовке объекта к съемке + +
Выполнение фотосъемки объекта + -
Профессиональная фотосессия объекта - +
Профессиональная ретушь фотографий - +
Выполнение 3D тура по объекту при необходимости - +
 

Анализ и исследования

Исследования рынка

Отчет о текущей ситуации на рынке элитной недвижимости + +
Консультации по динамике и возможных изменениях на рынке + +

Анализ конкуренции и оценка

Анализ текущего предложения в комплексе + -
Оценка рыночной стоимости объекта + -
Анализ конкурирующих жилых комплексов - +
Временной анализ сделок по комплексу со сроками
экспозиции и цены сделок
- +
Подробный анализ ближайших конкурентных квартир - +
 

Маркетинговые мероприятия

Сайт компании

Размещение на сайте компании +  
Приоритетное размещение на сайте компании - +
Создание «посадочной» страницы на сайте - +
Раздел спецпредложения на сайте компании - +

Реклама на основных поисковых порталах и сайтах в интернете

Ключевые порталы и сайты + +
Премиальное и выделенное размещение - +
Отчеты о размещении - +
Контекстная реклама конкретной квартиры - +

Размещение в специализированных базах по недвижимости

Виннер + +
Реалто + +
Навигатор - +
Единая база данных РГР - +
R1 Base - +

Наружная реклама

Баннер на объекте + +
Стационарная реклама (авто) - +

Дополнительное продвижение и реклама

Персональная адресная клиентская рассылка + +
Журнал «Недвижимость и цены» - +
Издание «Из рук в руки» - +
Дополнительные издания - +
Включение объекта в каталог компании - +
Распространение в премиальных местах
(VIP-мероприятия, презентации, проч.)
- +

Работа с партнерами

Передача общей информации по запросу + +
Разделение комиссии для привлеченных клиентов + +
Специальная рассылка ведущим компаниям на рынке - +
Адресная рассылка частным элитным брокерам - +
Представление объекта ведущим специалистам - +
Размещение на сайтах партнерских компаний - +
Презентация объекта партнерам компании - +
Рассылка информации потенциальным клиентам
со стороны партнерских компаний
- +
Открытая переговорная политика - +
 

Мероприятия по реализации

Организация и контроль работы

Ведущий объект консультант + -
Вовлечение руководителя департамента по необходимости + -
Персональный консультант - +
Дополнительный контроль со стороны руководителя департамента - +
Вовлечение дополнительных руководителей/специалистов
по необходимости
- +

Внутренняя отработка объекта

Предложение клиентам с подходящими запросами + +
Приоритетное предложение клиентам по обращениям - +
Отдельная презентация объекта брокерам компании - +
Продвижение жилого комплекса в интернете - +

Работа по реализации

Проведение профессионального показа + +
Сбор обратной связи + +
Ведение переговоров + +
Проведение профессиональной презентации - +
Проработка политики продаж - +
Защита интересов продавца, поиск компромисных решений - +
Акцент на продажу конкретного объекта (устранение
внутренней конкуренции, выделение преимуществ)
- +
Системная постобработка потенциальных клиентов - +
Системное выявление причин отказов - +
Дополнительная стимуляция спроса - +
Организация аванса/задатка и бронирования квартиры + +
Отслеживание реального числа обращений по объекту - +
Отсутствие «игры на понижение и повышение» и множественной рекламы - +
 

Закрытие сделки

Разработка схемы сделки

Подготовка пакета документов сделки + +
Консультации по вопросам реализации + +
Консультации по налогообложению - +
Консультации по оптимизации схемы сделки - +
Консультации по юридическим вопросам - +

Реализация и ведение сделки

Консультации по сопровождению сложных сделок + +
Комплексное сопровождение ипотечных клиентов, работа с банком - +
Комплексное сопровождение сделок-цепочек - +
 

Итоги работы

Профессиональная сделка по реализации объекта + +
Максимальная цена продажи - +
Кратчайший срок продажи - +
Безопасность сделки + +
Экономия времени - +
Психологический комфорт и спокойствие + +